您当前的位置:首页 > 家装企业网销现状——338期老许坐台笔录网站首页日记


正文阅读

家装企业网销现状——338期老许坐台笔录

发布时间:2018-12-22 17:54 Saturday编辑:徐煜

    ONE

                                PART 1


    出差几天,去了三个城市,拜访了八家装企,对装企网销现状做了调研,总体感觉,比自己想的还要差,硬要比喻,就是还在小学生阶段。338期老许坐台标题是——《家装企业网销现状》。



    TWO

               PART 2                        


    老许拜访的这八家企业,最小的年产值2000万,最大的年产值3亿,应该算是有点规模的装企。基本上每家都有官网,都在做公众号,在督促员工发朋友圈。和派单平台都合作过,大部分没有达到想要的效果。

    规模大的投放过百度,以电脑端为主,普遍反映贵,关键词最多的只有300个,重点的核心词都是公司品牌词、热词,不是长尾词。不知道神马是神马?胆子大的,投放过今日头条,信息挺多,转化率很低,很快放弃。大众点评、房天下和天猫、京东等有两家在上,也只是维系。




    THREE

                                 PART 3


    几句话,老许就把以上八家装企网销现状说完了,真的没啥可说的。这种现象,让老许震惊!除去找到靠谱的派单平台外,真正核算装企网销投产比,把网销人员工资等算进去,投产比超过1:10的一家都没有。

    老许以前坐台文章说过,网销毛算投产比到1:15,装企才有可能盈利。如果这些企业具有一定代表性,那么中国装企网销还处在小学生阶段!老许这就能理解,为什么那么多装企把命押在派单平台。卖糕的,派单平台本来只是装企网销的一个补充啊!




    FOUR

               PART 4                        


    这个锅盖解开,就可以理解当精装房来了,电话不能打了,为啥许多装企会缺单,因为不会做对于装企说性价比最高的营销方式——网销。

    老许先快速说答案,然后简单解释一下。如果贵司有在投搜索引擎和信息流,老许建议三个渠道,第一神马,第二百度移动,第三今日头条,以上有排序。



    Five

                                 PART 5


    对于装企来说,通过自媒体如公众号,靠内容建设,来单太慢,太少,远水解不了近渴,但这个重要,一定要坚持做。让装企快速解决来单问题的,一定是投放搜索引擎和信息流。

    老许看到,还有很多装企投放百度电脑端,这都什么年代了,有多少人通过电脑查信息。现在是移动媒体时代,靠手机查询信息的时代,所以投放移动端渠道是第一步。




    SIX

               PART 6                        


    神马这个移动端搜索引擎,被许多装企忽视,请高度重视。百度哪方面都好,无论来单数量,还是精准度都还可以,就是有点贵,从性价比角度来说,放在神马之后,排第二位。

    对于去年信息流的崛起,一起先知先觉的装企网销负责人,大胆投放,但是效果不佳。原因很简单,就是投放的钱和时间不够多,不够长。

    这门新的网销技术,需要走过弯路,迈过很多坑,才能找到投放信息流的感觉。这就好比,在一个地方挖水,浅尝辄止,又换个地方,总是内心不够坚定。在所有的现有信息流中,老许墙裂推荐今日头条。




    SEVEN

                                 PART 7


    过去我们投放百度、360搜索引擎,是装修业主找装修公司,人找信息;今天老许推荐信息流,是装修公司依托信息流算法,装修公司去主动找有意愿的装修业主,是信息找人,这两者有本质的区别。

    老许强调一下,装企网销是个技术活,需要长期坚持和摸索。如果你想通过网销快速解决来单问题,就大胆投放神马、百度移动端和今日头条。如果没有效果,就是你不够专业,不够坚持,投放的钱还不够。




    EIGHT

               PART 8                        


    如果想省点事,少走弯路,有一个办法,找老许。选哪个渠道,最核心内容老许说了,在投放技巧上,篇幅原因没法展开讲,我们私下可以切磋交流。

    各位装企老板,同时还有更省心省力省钱的方法推荐给你,就是找老许专业团队网销代运营,代投放。经历过派单平台的经验和教训,老许想把这么多年网销经验分享和奉献给大家。我们专业团队研发的网销数据交叉分析软件——瞪羚系统,会很好地帮到大家,欢迎咨询,欢迎沟通。



    NINE

                                 PART 9


    网销是当下装企大面积解决来单问题最好的解决方案,下定决心,死磕到底。如果在这条大家都刚开始起步的道路上,你不是一个小学生,掌握了技巧和方法,你就领先于你的同行。



    338期老许坐台就到这里,谢谢群亲的支持!理想,行动,坚持,超越!

关键字词

发表评论:

您也可以直接填写QQ到下面的输入框中,点击获取用户资料实现自动调用您的QQ资料