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  • 装修公司难生存?来看看你把多少业主挡在了门外!

作者:徐煜2018-12-31 11:22分类: 好文分享

 不少装修公司的老板抱怨现在难以生存,总是为没有单子发愁。大多数运营困难的老板都是被业主咨询量少卡住了,也有一些老板被转化问题卡住,而这些转化低的老板很有可能是因为自己的模式把业主堵在了外面。他们从一开始的广告投放到后期的转化过程都给业主设了一道又一道的门槛,而只有突破层层阻挡的业主才会与装修公司签约。 

 

装修公司的中间环节1.jpg

  现在很大一部分装修公司的获客方式都是依靠购买业主名单,小区线下发传单,投放报纸广告这些传统方法。其实这就是从源头上把业主过滤掉了,一般这种电话名单都是在市场被倒卖无数遍的了,业主接到电话后一听是装修的,恨不得从电话里伸出一脚踹死他们。而广告来的电话咨询面对的大都是根本不懂家装的电话销售,他们面对业主的问题根本不会回答,都是极力的邀请业主到公司来。可是现在夏天这么热,冬天这么冷,还要克服挤公交、堵车的痛苦,光这一点就让流量效果减半了。  


  等到业务员好不容易死皮赖脸追来一些客户,约好周末来公司谈方案,又可能因为人手问题让业主面对临时上阵的设计师。到最后啥也谈不成,这就又过滤掉了一部分客户。一些谈的不错想要方案的业主,等到设计师上门量房,三五天后做好方案又被邀请去公司的时候,业主大都是很害怕的。他们来不来都是一个问题,这一块又过滤掉了一部分客户。一旦说业主来了,又可能因为方案的问题争执,等到方案满意做报价的时候,又可能被嫌弃报价高而丢失很多客户。好不容易剩下一部分客户,啥都满意,到看工地的时候,又因为工人手艺不行而放弃。


装修公司的中间环节2.jpg

  那么七荤八素到最后,80%的业主都被挡在了门外,剩下的20%能签就已经很不错了。可80%客户都是已经付出成本的,装饰公司为什么会赔钱,就赔在这些上面,知道吧?那么谁痛苦谁改变,谁改变谁幸福。这些装修公司的门槛在江水平这里都能被拆除,与其像没头苍蝇一样四处乱撞,还不如加入江水平的大家庭做轻资本装修!

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