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作者:徐煜2018-12-31 11:23分类: 好文分享

在互联网装修这个大的趋势下,很多的装修公司没有自己成熟的网络团队,都会把派单平台当做自己的网络渠道,每年要交付几万块的费用去购买业主信息,偶尔能解一时之急,但效果真的好吗?

  前段时间一条23家装修公司同时去业主家量房的新闻闹得沸沸扬扬,一个100平米都不到的房子里面挤满了设计师。屋里连站脚的地方都没有,更别说去谈方案量尺寸了。然后好多的设计师直接把业主给拉黑了。


装修公司要不要和派单平台合作1.jpg

  目前大部分的派单平台单子的单价大概是500元/条,抛开20%左右的无效数据不谈,订单也是多家分配的,特别是大城市,很多平台都是有战略合作伙伴的,交的费用自然也要比其他公司高很多,那派送的单子就有可能会分档了。尽管每个公司的接单实力不一样,派单也一定是有个优先次序的,当然会优先考虑费用高的,接单能力强的公司,一年两三万的小企业自然就要靠后了,因为平台不管是哪个公司成交了,必然都可以拿到佣金和提成的。其实这些派单平台的成单率能达到10%以上就不错了,可是大家有想过为什么成交率会这么低嘛?


  首先这些平台的单子是怎么来的呢?一定是有一些平台靠低价吸引来的,比如对外宣传的时候,一平米是499或者599的费用,然后客户被价格吸引过来了解,好,一个客户的单子就成型了,然后派给装修公司,设计师找客户去谈,设计师一说,一平米要1000,客户直接就飞了....也有一些平台是靠投付费信息流广告,或者其他的一些方式,让平台具备一定的流量,业主进来网站之后,填个表格吧,享受什么免费报价,0元免费设计,好,一个500块钱的单子又成了~


装修公司要不要和派单平台合作2.jpg

  说到这大家也许就明白了,派送过来的客户无论是对平台,还是对接单的装修公司,都是没有认可度的,说到底其实是我们花五百元去买业主的信息,去买一个和客户量房的机会。提供的信息,也只是家里的房屋面积,户型怎样,打算装修什么风格?家里谁做主呢?对于签单的起到的作用,和买业主名单去小区发传单约到店里面谈,好像没什么区别......


装修公司要不要和派单平台合作3.jpg

  PS:猛地一看,这个价值500元的订单和业主填的免费表单好像长的还挺像...

  所以如果这些平台签单率不高的话,还是把资金用来培养自己的网络团队吧,毕竟靠谁都不如靠自己,您说呢?

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